Шапка для коммерческого предложения образец

Содержание

Придумали заголовок для коммерческого предложения? А теперь проверьте его

Шапка для коммерческого предложения образец
: 3 Февраль 2014 | Евгений Сахаров | Категория: Uncategorized | заголовок, коммерческое предложение | Оставить !

Зачем проверять? Чтобы точно понять, эффективный ваш заголовок или безнадежный. И узнать, что исправить, если все-таки безнадежный.

Поставьте плюс, если в заголовке коммерческого предложения…

1. Указано, какой товар или услугу вы предлагаете. Размытые заголовки типа «Увеличьте прибыльность бизнеса в 3 раза» это атата. Потому что под генератором прибыли может подразумеваться что угодно: и технология, и, блин, счастливый амулет.

«”КлинOK”: после нас пахнет свежестью, а не хлоркой»

Правда, есть исключение. Если вы еще в шапке КП обозначили, что продаете, то дублировать это в заголовке ни к чему.

2. Раскрыт оффер (УТП). Еще Шугерман говорил, что главная цель заголовка компреда – заставить человека прочитать первое предложение. Самый простой способ этого добиться – сразу выложить все карты. Примеры заголовков с оффером:

«Вашему автосервису нужны новые клиенты? Дайте месячную рекламу на “АвтоПорталусе”. Ежедневно к нам заходят 1000 автовладельцев из Москвы»

«Эко-уборка офисов: после нас пахнет свежестью, а не хлоркой»

«Замочно-скобяные изделия по ценам фабрик»

3. Упакованы все смачные выгоды. Не надо ничего беречь для призыва и постскриптума – до них могут и не дойти. Если коммерческое занимает больше страницы, утрамбуйте всю мякотку в заголовок. Возможно, придется сделать его многосоставным, ввести подзаголовок и надзаголовок. Это нормально и даже хорошо. Пример:

4. Упомянута сильная гарантия. Отличный маневр, чтобы сходу сформировать доверие. Примеры заголовка с гарантией:

«Экспресс-курсы корпоративного английского. Вернем деньги, если ваш персонал не заговорит на английском за 3 месяца занятий»

5. Считывается финансовая выгода. Вместо тысячи слов. Вот такую связку «заголовок + подзаголовок» я вкрутил в коммерческое предложение юриста:

Здесь нет прямого расчета, но ЛПР понимает, что конечному клиенту он может продавать услугу и за 9 000, и за 12 000 р. За сколько хочет.

6. Интрига или тайна. Главное, чтобы все это цепляло и имело отношение к бизнесу клиента. Примеры:

«Заметили спад продаж? Просто 30 дней назад ваши конкуренты из [КОМПАНИИ] кое-что внедрили»

«Сколько нефти и канцерогенов в вашем кулере с водой?» (реклама доставки воды в офис)

«Знаете, сколько времени ваши сотрудники лазают в социальных сетях?»

7. Есть хотя бы намек на персонализацию и сегментацию. А то от КП будет впечатление, как от слепой спам-рассылки.

Только не заигрывайтесь. Если КП холодное, дотошный сбор справок о каждой компании из базы – сизифов труд. Часто достаточно щегольнуть в заголовке знанием имени ЛПР или названия конкурента. Еще шикарнее намекнуть, что вы в курсе событий в жизни компании. Примеры заголовков для персонализированных коммерческих предложений:

«Аркадий Романович, с победой вас в тендере! Предлагаем банковские гарантии от 2,5%»

«Заметили спад продаж? Просто 30 дней назад ваши конкуренты из [КОМПАНИИ] кое-что внедрили»

«Помогу уладить спор с [КОМПАНИЕЙ] в досудебном порядке»

8. Есть связка «ВЫГОДА, несмотря на ПРЕПЯТСТВИЕ». Мощнейший ход, подсмотренный в книге Яна Броди «Продающие рассылки». Подойдет и для коммерческих предложений. Примеры:

«Как мебельщику заключать вдвое больше сделок, несмотря на кризис»

«Как мотивировать персонал, если вы не Чарльз Брэнсон»

«Продавайте пакетные туры пачками, как будто сейчас 2013-й»

9. Отражена насущная для бизнеса проблема. Годится для сфер, которые жестко регламентируются законодательством, причем нормы часто меняются. Сюда же можно отнести заголовки в виде новости. Примеры:

«А вам уже вкатили штраф за нарушение кассовой дисциплины?»

«С 2018 года нельзя владеть землей, если она не внесена в кадастр. Ваша не внесена»

10. Начинается с «как» или «почему». Этим способам лет двести, но они до сих пор работают в компредах и продающих текстах. Фишка: не ставьте на конце вопросительный знак. Пример классического продающего заголовка:

«Как уже завтра гарантированно продать вдвое больше кондиционеров»

Поставьте минус, если в заголовке коммерческого предложения…

1. Есть два слова – «коммерческое» и «предложение». Читатель понимает: «Так-так, сейчас мне будут что-то впаривать». Исключение — горячее КП, которое клиент запросил сам. Именно запросил, а не сказал «ну высылайте», чтобы вы отвязались. Плохой пример:

«Коммерческое предложение от XXX»

2. Нет цифр. Числа привлекают внимание уже хотя бы тем, что разбавляют словесно-буквенную массу. Примерно такой же эффект у тире, скобок, тире и (в меньшей степени) двоеточия. Об этом писали все – от Джо Витале до Дениса Каплунова. Так давайте не будем забывать. Плохой пример:

«Как привлечь клиента и сэкономить бюджет»

Дописать в конце «на столько-то %» – и уже станет лучше.

4.Гирлянда слов в одно предложение. Этим особенно грешат те, кто уверовал в силу раскрученных «Бизнес-молодостью» 4U-заголовков. Плохой пример:

«Выведем ваш сайт в топ-10 Яндекса по 50 ключевым запросам за 3 месяца по цене 60 тысяч рублей или вернем все деньги»

Все вроде бы по науке: конкретика, цифры. Но тут передозировка условиями: прочитать все на одном дыхании и понять с первого раза невозможно. Однако этот заголовок не безнадежен. Его можно здорово прокачать, если раздробить хотя бы на два предложения.

5. Яркий имиджевый окрас. Заголовки в стиле слоганов из телевизионной рекламы звучат претенциозно и пафосно, но продают из рук вон плохо. Не используйте такие в вашем КП. Плохой пример:

«Организация банкетов от XXX – когда от роскоши перехватывает дыхание»

6. Оверобещания. Часто авторы КП обещают в заголовке несбыточное. Будто они спасают бизнес. Да что там – всю отрасль! Весь мир! Программа обнаружения плагиата в курсовых у них «готовит лучшие умы страны и поднимает престиж российского образования». КП на поставку электрогриля для шаурмы начинается заголовком «Пусть весь район обедает в вашем кафе».

Это смешно. Конечно, сервис проверки не поднимает образование, зато избавляет администрацию вуза от терок с Минобрнауки. Оборудование для шаурмы и сама шаурма в меню не станут причиной закрытия «Макдоналдса» на углу. Зато это привлечет студентов, простой рабочий класс и гопоту.

7. Есть стоп-слова. Первым делом уничтожьте качественные прилагательные («уникальный», «качественный», «лучший» и т. д.), слова-спецификаторы («очень», «самый» и т. д.). Все это бездоказательно. Затем закопайте наречия и всякие отглагольности: причастия, деепричастия и т. д. Это усложняет восприятие заголовка вашего коммерческого предложения. Плохой пример:

«XXX – уникальный и самый качественный лакокрасочный материал, зарекомендовавший себя в России»

8. Провокация, дерзость, юмор категории Б.  Нестандартный заход – хорошо. Но только если это не дерзкое заявление, толстая или пошлая шутка, нетактичный вопрос в лоб. Это могло работать году в 2010, но в 2018 конкретно выбешивает. В конце концов, коммерческое может прочитать гендир фирмы. Плохие примеры:

«Сколько можно сливать рекламный бюджет в трубу?»

«Как остаться без денег в следующем году? Пропустить это предложение»

Теперь подсчитайте плюсы и минусы 

Если набрали от 4 баллов — хорошо, можете смело рассылать коммерческое предложение по базе и тестировать результат. Застряли на нуле или чуть выше? Просто подкорректируйте заголовок, причешите его. Теперь вы знаете, как это сделать. Залезли в минус? Знаете, вам бы перечитать статью.

P. S. О заголовке думай — да с темой не плошай. Если у вас холодное КП, то количество открытий определяет не заголовок, а тема письма и его превью (или сопроводительное письмо). Об этом я написал в отдельной статье — читайте.

Нужны коммерческие предложения с цепляющими заголовками? Обращайтесь​

>>Узнавайте о новых статьях в блоге из паблика “ВКонтакте”

>>Или из Твиттера

Автор — копирайтер Евгений Сахаров

Источник: https://pishusam.ru/zagolovok-kommercheskogo-predlozheniya/

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Шапка для коммерческого предложения образец

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста.

В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц).

А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.

Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись.

В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг.

Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию.

То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга.

Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку.

Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался.

А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller.

Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.

com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Источник: https://dengodel.com/management/157-kommercheskoe-predlozhenie-primery-i-shablony.html

Образец коммерческого предложения + шаблоны фраз

Шапка для коммерческого предложения образец

Чтобы увеличить продажи, многие хотят найти и скачать образец коммерческого предложения или шаблон. На самом деле, и образец, и шаблон — это быстро и легко, но, к сожалению,  плохо работает. Вам придётся исправить в чужом КП буквально всё!

Гораздо важнее понять принципы построения коммерческого предложения. Некоторые шаблоны фраз я дам в этой статье, их можете использовать. Так Вы сами будете составлять убойные коммерческие предложения и здорово обгоните конкурентов и коллег.

Почему шаблон и образец коммерческого предложения вам навредит

Продать товар или услугу просто, если понимать механизмы принятия решений клиентом.

При составлении коммерческого предложения обязательно нужно учитывать кому это предложение адресовано. Если взять чужой образец или шаблон, в нём нужно будет исправить более 90% текста. Иначе КП будет очень слабое и не «зацепит» клиента. Продажа сорвётся.

Я предлагаю вообще отказаться от шаблонных КП вашим клиентам. Они до того однотипные, что никто их уже и не читает.  А потом мы удивляемся, почему нет продаж…

Каждое коммерческое предложение должно быть составлено персонально. Про конкретные выгоды для каждого клиента, а не про крутость вашей компании.

Чтобы было понятней, приведу такой пример:

Фабрики-рабочим, зЕмли-крестьянам, мир-солдатам, власть народу!

Чтобы продать идею революции, был придуман этот слоган. Он стал успешным, потому что «клиенты» были простыми и неискушенными. А главное, каждой группе, к которой было обращено это общее послание, обещали самое ценное и говорили о важном для них.

  • Мир нужен каждому, но солдаты лучше всех знают ему цену и хорошо слышали слово МИР.
  • От участка земли тоже никто бы не отказался, но больше всего ЗЕМЛЯ нужна крестьянам.
  • Рабочие полагали, что всё, что им не хватает для счастья — это передача в их управление ФАБРИК и заводов.
  • Про ВЛАСТЬ народу — очень сильно. Тоже хорошо весь народ вдохновился.

Такой товар, как «идея революции», был упакован в единый лозунг, содержащий ценности для каждой целевой группы, и успешно продан.

Лозунг такой короткий и общий, потому что не было возможности «развернуть подробнее» выгоды для каждой целевой аудитории. Нужна была одна строка. Ёмкая, простая, сильная.

Сегодня общие лозунги, коммерческие предложения, офферы работают чрезвычайно слабо. Повысить эффективность сообщения вашим клиентам можно, если разделить их на «солдат, рабочих и крестьян». А потом выслушать ожидания каждого.

Чтобы вашей компании успешнее продавать товары и услуги, сделайте следующее:

  1. Разделите ваших клиентов на целевые группы.
  2. Составьте для них офферы, КП и продукты на основании выгод, которые, они оценят больше всего.

Солдаты, рабочие, крестьяне — спорим это ваши клиенты?

У вашей компании есть свои «солдаты», «рабочие», «крестьяне». Это разные группы ваших клиентов.

Проанализируйте вашу клиентскую базу, распределите клиентов на целевые группы и разговаривайте с каждой группой на языке её выгод от сотрудничества с вами.

Например, наша компания продаёт моторы и редукторы.  Клиентские группы могут выглядеть так:

Группа 1. Дилеры (продают наш или аналогичный товар оптом, в другом городе)

Группа 2. Розничные магазины (продают моторы и редукторы розничным покупателям)

Группа 3. Производители (устанавливают моторы и редукторы в производимые ими товары)

Группа 4. Производственники (используют моторы и редукторы для работы собственных станков)

Список причин, по которым эти компании покупают у нас, будет разным. Там будут встречаться общие пункты, такие как цены, сроки, гарантия, отсрочка, наличие на складе…

Но расположены они будут на разных по важности местах. Плюс, каждая группа клиентов может дополнить список своими специфическими выгодами.

ТОП 5 причин покупки (у вас или конкурентов) для каждой целевой группы клиентов будет своим.

Как НЕ нужно составлять коммерческие предложения

Обычно в компаниях со всеми клиентами говорят примерно одними и теми же фразами. И работают по одним и тем же регламентам, инструкциям (это если они есть).

В коммерческие предложения включают общие данные о своей компании для всех целевых групп клиентов. Да ещё и упор делают на «крутость» компании, а не на выгоды для клиентов.

Некоторые менеджеры продаж заготавливают шаблоны коммерческого предложения, меняют там дату и название компании клиента и рассылают. «Присылайте своё коммерческое предложение» — такая обнадёживающая фраза! Часто её говорят, чтобы отвязаться от настойчивого менеджера, которого на тренингах научили «продавливать клиента».

И отправляют менеджеры всем потенциальным клиентам подобные шаблонные КП:

Наша компания Орион, поставляет моторы и редукторы из Китая.

  • 15 лет на рынке.
  • Филиалы в 27 городах РФ и Казахстана.
  • Более 1000 сотрудников.
  • Наши клиенты: Мосэнерго, Завод Форд в Калининграде, Пермьэнерго, Россельмаш и ещё более 1000 в  странах СНГ…
  • Низкие цены…
  • Наличие на складе…
  • Разумные сроки поставки…
  • Гарантия на всё оборудование…
  • Будем рады сотрудничеству…
  • Предоставим лучшие условия…

И далее, в этом стиле.

Между тем, каждая целевая группа  ваших клиентов решает свои конкретные задачи и имеет свой особенный перечень интересов и выгод.

Если в эти интересы попадать точнее и разговаривать с каждой группой клиентов на языке именно их выгод, коммерческие предложения станут работать в несколько раз лучше.

Это значит, менеджеры получат больше шансов успешно пройти этот этап воронки продаж, улучшат показатель конверсии и станут ближе к продаже.

Выгоды от правильного коммерческого предложения

  1. Ваша коммуникация с клиентом станет точнее и эффективнее. Клиент поймёт, что вы профессионалы и точно знаете, что ему нужно.
  2. Ваши целевые коммерческие предложения станут в разы эффективнее, чем общие для всех клиентов.

  3. Ваши менеджеры будут слышать меньше отказов. Их настрой на работу улучшится и они будут меньше уставать и выгорать.
  4. Конверсия во встречи или презентации сильно вырастет (в 2-3 раза).

  5. Ваши продажи и чистая прибыль вырастут на 20-40% за счет улучшения показателей воронки продажи и кастомизации продуктов.

Как составлять убойные коммерческие предложения-более 20 шаблонов фраз

Менеджеры любят использовать шаблон коммерческого предложения. Но кроме шапки с реквизитами и подписи менеджера в этом шаблоне нужно будет переписать практически весь текст. Поэтому, от шаблонов и образцов коммерческих предложений, которые разбросаны в интернете, толку будет мало.

Вообще, целевое коммерческое предложение можно отправлять только после тщательного определения потребностей и задач клиента. Это точно, НЕ после первого короткого разговора с секретарём или с ЛПР.

Важно понять:

  • Какую свою проблему будет решать клиент с помощью нашего продукта?
  • Есть ли у него какой-нибудь источник срочности?
  • Каков был их предыдущий опыт сотрудничества с нашими конкурентами?
  • На какие параметры сделки нам нужно обратить особое внимание?
  • С кем в компании клиента полезно обсудить специфические и технические детали?

Почти всегда, перед тем, как составить коммерческое предложение, необходимо произвести серьёзную подготовительную работу.

Серьёзность подготовки и время на подготовку сильно зависят от предполагаемой суммы сделки, цикла сделки, источника срочности, потенциала клиента, уровня ЛПР и прочих факторов.

Хорошее коммерческое предложение должно содержать такие слова и обороты:

Фразы для начала письма.

После анализа нашего с Вами разговора…

На основании того, что я услышал от Вас… (или от технических специалистов компании клиента)…

После уточнения важных технических деталей с вашим… (главным инженером, технологом и тп), предлагаю рассмотреть такой вариант ……

Если я правильно понял, для Вас важно 1)… 2)….3)….4)…. ?

Фразы для отстройки от конкурентов

У нас есть собственные наработки специально для таких-то (профиль компании клиента, например «энергетических»)  компаний

Таким-то (профиль компании клиента, например «производителям оборудования») компаниям нравится, что мы, в отличии от конкурентов, делаем то-то совсем иначе и это приводит к тому что …..(выгоды для компании клиента)

Фразы, показывающие выгоды клиента

Опыт нашего сотрудничества с такими-то (профиль компании клиента, например, «строительными») компаниями, позволит вам избежать следующих рисков 1)…2)…3)…

В результате работы с такими-то (профиль компании клиента, например «магазинами инструментов») компаниями

Это будет выгодно вашей компании потому что…

Сотрудничество с нашей компанией даст вам следующие преимущества: 1)…..2)……3)…..

В результате нашей совместной работы, вы получите 1)…..2)……3)…..

Прилагаю расчёт экономической выгоды от сотрудничества с нашей компанией

Компании, подобные вашей, получили от сотрудничества с нами следующие выгоды: 1)…..2)……3)…..

Кроме прямой экономической выгоды, вы усилите свои позиции на рынке, потому что…

Если я правильно посчитал, ваша выгода от сотрудничества с нами составит….. рублей в первый год и далее будет расти

Во все фразы необходимо, конечно, подставить конкретные данные.

О выгодах говорим и пишем словами клиента, которые он говорил нам на этапе определения потребностей.

Объём КП зависит от сложности продукта, который нужно продать. Для простых продуктов желательно уместить КП на 2 листах А4, не больше.

Для технически сложных продуктов объём КП рекомендовать трудно.

**************************************

Источник: http://b2bingo.ru/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie/

Как правильно составить коммерческое предложение? Структура и правила

Шапка для коммерческого предложения образец

Здравствуйте, друзья!

В последнее время на Предприниматель-Про немало говорили о том, как и за счет чего повысить продажи, рассматривали, как продают товары мировые гиганты, да и вообще много говорили о продажах.

Сегодня поговорим о том, как составить коммерческое предложение правильно, и таким образом, в определенном смысле, завершим тему продаж в бизнесе (говорю в определенном смысле, имея в виду то, что возвращаться к ней некоторое время не будем, а так понятно, что это тема бесконечная, конечно же).

Как правильно составить коммерческое предложение – в бизнесе вопрос сверхважный, потому что, как вы понимаете, это основа продаж во многих типах бизнеса. И хоть по этому вопросу высказывались многие эксперты, позволю себе внести свою лепту, не претендуя на всеобщее признание, как обычно :-). Итак, давайте переходить к делу.

Как составить коммерческое предложение правильно

Основные особенности правильного коммерческого предложения

Во-первых, нужно отметить, что коммерческое предложение может быть личным (адресованное конкретному лицу) и публичным (адресованное широкой аудитории).

Во-вторых, правильное коммерческое предложение всегда основано на конкретных потребностях целевой аудитории.

Соответственно, оно требует предварительной работы для получения знаний о целевой аудитории, для которой коммерческое предложение и составляется.

Это очень важный момент, на самом деле, потому что составление коммерческого предложения исключительно на своих предположениях и догадках – путь в никуда.

В-третьих, основная цель КП – продать (и немудрено :-)). На пути к этой своей цели грамотно составленное коммерческое предложение должно «пройти» через 4 этапа:

  • Сначала привлечь внимание потенциального покупателя.
  • Потом вызвать у него интерес к предложению и предлагаемой продукции.
  • Дальше пробудить желание купить.
  • И в итоге, стимулировать совершение покупки.

Эти четыре несложных этапа обязательны для любого коммерческого предложения. И, чтобы вообще коммерческое предложение прошло через все 4 этапа, оно, конечно, должно быть правильно составлено. Иначе, может «не пережить» любой из этапов.

Дальше рассмотрим типовую структуру хорошего коммерческого предложения.

Как правильно составить коммерческое предложение: типовой алгоритм написания

Типовой шаблон коммерческого предложения можно представить так:

  1. Шапка с визуально оформленным элементом (чаще всего логотипом компании)
  2. Заголовок коммерческого предложения
  3. Уточняющий подзаголовок
  4. Основной текст (с его элементами)
  5. Завершение (с призывом, рекламным слоганом и т. п.)
  6. Контактные данные и реквизиты отправителя

Пройдемся по каждому пункту.

Шапка коммерческого предложения

Основная функция этого визуально оформленного элемента – привлечь первичное внимание читателя.

Его в последствии надо удерживать, конечно, одним красивым логотипом не обойтись, но, тем не менее, первое, на что читатель обращает внимание – это шапка документа.

Поэтому важно еще в начале своего бизнеса разработать хороший, работающий логотип и фирменный стиль в целом. Вставлять в свои коммерческие предложения изображения из сети, тем более, каждый раз разные, не очень советую. В общем, вы поняли, едем дальше.

Заголовок коммерческого предложения

Заголовок тоже имеет функцию привлечения внимания читателя, но он еще и должен вызвать первичный интерес. Здесь пишется основной посыл к потенциальному клиенту – это основа вашего обращения к читателю. Поэтому обязательно придумайте яркий и привлекательный заголовок.

Просто «Коммерческое предложение» – очень плохой заголовок. Напишите хотя бы, о чем это предложение. Ну, например, «Коммерческое предложение по выводу Вашего сайта в ТОП Яндекса». Клиент, по крайней мере, сразу понимает, что ему предлагают и в чем его выгода. Хотя, в данном случае, выгоду он видит косвенно. Лучше уж тогда написать «по привлечению клиентов для Вашего бизнеса из Интернета».

Вот несколько подсказок по написанию хорошего заголовка:

  • Заголовок-вопрос. Например: «Как увеличить прибыль в 2 раза?» Или «Как вывести сайт в первую десятку Яндекса?». Надо отметить, что этот прием уже очень часто применяется, и поэтому несколько теряет свою эффективность, но тем не менее. Уж точно лучше, чем «Коммерческое предложение».
  • Используйте цифры в заголовке. Например: «11 способов бесплатно вывести сайт в ТОП!».
  • Добавляйте какую-то новость в заголовке. По статистике, заголовки, сообщающие о какой-то новости, читают на 33% чаще.
  • Используйте слова «бесплатный» и «новый» в заголовке. Они цепляют. НО! Во-первых, можно сказать то же самое, что в первом пункте о меньшей со временем эффективности. И, во-вторых, очень важно (!), что вы продаете. В некоторых случаях «бесплатно» может оттолкнуть потенциального покупателя. Но в целом, да, эти слова работают.
  • Пишите простые, конкретные, сразу понятные и не слишком длинные заголовки. Заголовок типа «12 доказательств того, что именно обращение к нам поможет вашему бизнесу выйти на новый уровень, или почему стоит обратиться к нам?» – не очень работают. Хотя данный пример и длинный, но понятный, мне кажется. Бывает гораздо хуже. Просто ничего другого не пришло в голову именно сейчас :-). Но это не суть…
  • Старайтесь не писать отрицания в заголовке (слово «нет»).
  • Всегда используйте только один шрифт в написании заголовка.
  • По возможности добавляйте в заголовок цитаты или другие элементы текста, заключенные в кавычки. Это повысит читаемость на 30%.

Подзаголовок КП

Подзаголовок коммерческого предложения должен дать уточняющую информацию о вашем предложении. В случае, допустим, если заголовок получился бы слишком длинным, то можно продолжить мысль в подзаголовке.

Например, в заголовке можно донести само предложение, а в подзаголовке — выгоду для клиента. Или, наоборот, это уже зависит от конкретной ситуации. Также подзаголовок может помочь, как в привлечении внимания, так и в проявлении интереса у потенциального клиента.

Особенно, если это не получилось сделать заголовком.

Основной текст

Первое, что хочется сказать – разместите фотографию вашего продукта или тематическое изображение (особенно, если продаете услуги), как можно раньше в тексте предложения. Это и привлекает внимание читателя снова и заставляет его спускаться ниже по тексту – это то, что нам надо.

Дальше напишите максимально короткий первый абзац. Вы должны сжать все свое предложение в первом абзаце. Дальше вы будете говорить о нем подробнее. Длинный первый абзац может оттолкнуть читателя. Еще раз говорю – пишите короткий первый абзац.

Дальше несколько подсказок по написанию основного текста коммерческого предложения:

  • Пишите короткие предложения. Но не слишком увлекайтесь, конечно же. Содержательность письма не менее важна. Найдите баланс.
  • Не преувеличивайте. Пишите более реально о своем товаре. С упором на его качествах, конечно же, просто не надо возвышать товар до небес, это может отпугнуть покупателя.
  • Обращайтесь к клиенту на «Вы». Если это личное обращение, чаще называйте его по имени отчеству.
  • Пишите простым, не профессиональным языком. Кроме ситуаций, когда вы как раз обращаетесь к эксперту в данной отрасли.
  • Пишите сразу главное и в настоящем времени.
  • Не слишком увлекайтесь обобщенными фразами типа «точно так», «таким образом», «также”.
  • Разбейте текст на абзацы, добавьте удобства для чтения.
  • Добавляйте подзаголовки – это снова привлекает и удерживает внимание читателя.
  • Добавляйте изображения и фотографии товара. Но только качественные.
  • Выделяйте курсивом или полужирным шрифтом важные элементы.
  • Используйте списки в тексте (если это возможно, конечно).

Завершение коммерческого предложения

Завершение правильно составленного коммерческого предложения должно быть не менее ярким, чем заголовок.

Это важно, потому что по статистике 34% читателей, не прочитав весь текст, переходят к концу предложения, и привлекательный слоган или призыв может подвигнуть их к прочтению предложения в целом.

Не менее важно, конечно, если читатель прочитал весь текст коммерческого  предложения. В этом случае, призыв или завершение сыграет роль последнего стимула к покупке или заявке.

Поэтому придумывайте яркие и запоминающиеся слоганы и призывы для своего бизнеса. Используйте разные триггеры, личные преимущества, специальные предложения и т. п., прямо в призыве к действию или рекламном слогане.

Например, продолжая пример выше, можно сказать: «Давайте продвинем Ваш сайт в ТОП. Уверен, он этого заслуживает. Свяжитесь со мной удобным для вас способом, и мы рассмотрим все возможные варианты выгодного для вас сотрудничества!».

Или: «Я уверен, что мы сможем вывести ваш бизнес на новый уровень за 3 месяца. И, если вы откликнетесь на данное предложение, мы можем предложить вам скидку в размере 30%.

Так как мы не сможем управлять более, чем 4 проектами, прошу связаться с нами в ближайшие 3 дня».

В заключении надо сказать следующее: составить коммерческое предложение правильно – это важно. Но оно вам не поможет, если у вас нет уникального торгового предложения (УТП), и если у вас нет реальных преимуществ над конкурентами. Не думайте, что потенциальный клиент получил одно только ваше предложение.

И пусть оно правильно составленное, по всем канонам сегодняшнего текста, если по сути оно предлагает меньшую ценность и выгоду для покупателя, то оно не сработает. Поэтому сначала надо думать о своем УТП, о том как наладить свой бизнес, а уж потом, как правильно составить коммерческое предложение.

Второе без первого не бывает.

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/prodazhi/kak-sostavit-kommercheskoe-predlozhenie/

Шаблон коммерческого предложения на услуги. Скачать Word |

Шапка для коммерческого предложения образец

У нас большая коллекция продающих шаблонов коммерческих предложений с очень красивым дизайном оформления, и здесь мы опубликовали её маленькую часть для бесплатного скачивания. Остальное большое количество шаблонов КП и маркетинг-китов можете посмотреть здесь.

Начнем с файлов шаблонов, а далее в статье расскажем, как составить коммерческое предложение, которое будет продавать с конверсией 5-30%.

Первый шаблон на оказание услуг в формате Word — крутой американский образец.

Далее идут русские в формате PowerPoint (если вы его раньше не использовали, не переживайте, он такой же легкий для понимания как ворд).

Мир меняется… Когда-то было достаточно обычного коммерческого предложения из серым полотном текста, чтобы делать продажи, но сейчас… это гарантия провала.

Все компании начинают активно внедрять всевозможные маркетинговые инструменты, и в первую очередь, продающие презентации — маркетинг-киты. Конкурентная война переходит на новый уровень — уровень «упаковки и смыслов».

Все, кто игнорирует эти тенденции на рынке, отмечают у себя падение продаж. И это не кризис, это перераспределение потоков клиентов.

Бесплатный шаблон Коммерческого предложения на услуги в формате Word и PowerPoint 

Скачать обложку

  1. Обложка коммерческого предложения — важный аспект вашего КП. На ней должен быть качественный продающий «оффер» (уникальное торговое предложение). Например, в сфере рекламных услуг: «Удвоим количество клиентов в вашем бизнесе за два месяца или вернем деньги».

    Дизайнерский шаблон позволит вам сделать очень красивое оформление обложки вашего КП. На нашем сайте вы можете скачать образцы коммерческих предложений на услуги в формате Word.

Скачать раздел “О компании”

В шаблоне раздела «О компании» необходимо разместить как краткую информацию о предприятии, так и несколько главных преимуществ работы с вами.

Формат: «Преимущество 1» (заголовок большим шрифтом) и аргументация (стандартный шрифт). Ни в коем случае не пишите много текста. Клиенту должно быть быстро и легко читать ваше коммерческое предложение.

Скачать раздел “Наши услуги”

Один из главных и в то же время простых разделов шаблона коммерческого предложения. Опишите главные аспекты своих услуг и преимущество вашего подхода перед конкурентами.

Скачать шаблон Универсального раздела

Эта страница шаблона коммерческого предложения поможет вам добавить любой новый раздел. 

Скачать раздел “График проекта”

Последовательность этапов работы с клиентом. Расскажите кто и что будет делать на каждом периоде вашего сотрудничества. 

Скачать раздел Прайс-лист

Продумайте «вилку» цен тарифов на ваши услуги: Базовый, Стандарт, Премиум. Наш шаблон прайс-листа для коммерческого предложения помогут вам это сделать. 

Скачать раздел “Команда”

Сделайте качественные фотографии сотрудников, опишите профессиональный опыт, личные достижения, результаты, награды, образование…

Скачать раздел “Клиенты”

В готовом шаблоне коммерческого предложения размещены только логотипы, но вы также можете добавить отзывы или краткую информацию о сотрудничестве (проектах) с каждой компанией-клиентом.

Скачать страницу контактов

На последней странице очень важно разместить «призыв к действию». Например: «Позвоните прямо сейчас и получите мониторинг вашего региона бесплатно», «Только до 30 июля — всем клиентам доставка бесплатно», «Первым 10 клиентам в сентябре — скидка 20%»…

Коммерческое предложение на юридические услуги

Сейчас на рынке очень много юридических компаний, и сложно отличаться от конкурентов, если только начинаешь свою деятельность.  С этим мы вам поможем. Составьте грамотное продающее предложение по нашему примеру и все клиенты — ваши.

В юридических услугах важно раскрыть перед клиентов его проблемы и возможные последствия в случае  бездействия.  Именно с этого и начинается вторая страница КП, которое вы видите ниже.

Дальше вы раскрываете перед клиентом все плюси ваших услуг и силу юридической защиты, которую он обретет вместе с вами.

Кп для бухгалтерских услуг в pdf

Ниже вы можете скачать пример предложения по бухгалтерским услугам. Оно сделано в формате маркетинг-кита, но простое коммерческое можно составить в более сжатом виде.  Откройте образец по ссылке и вы увидите насколько грамотно проработанная структура услуг. 

Презентация команды и руководителя компании в профессиональной фотосессии вызывают большой уровень доверия.

Пример предложения по бухгалтерским услугам

«О нас в цифрах» — раздел, который показал весь масштаб опыта, который есть за плечами команды специалистов. Изучая каждый пункт, клиент получает все большую уверенность, что с таким бэкграундом компании качество бухгалтерских услуг будет на высоте.

Предложение строительной компании

В этом примере шаблона по строительным услугам (фасадные работы) вы видите разделение по логическим блокам. Изучите продающую структуру:

  1. Проблема клиента
  2. Оффер с решением проблемы
  3. Презентация компании
  4. Кейсы – проекты в цифрах 
  5. Почему клиенты выбирают нас

Посмотреть образец текста коммерческого в нашей статье.

Шаблон коммерческого предложения на оказание услугонлайн

Скачать обложку

Скачать шаблон коммерческого предложения, страница “О компании”

Скачать страницу “Наши услуги”

Скачать страницу “Выполненный проект”

Скачать страницу “Команда проекта”

Скачать страницу “График проекта”

Скачать страницу “Прайс-лист”

Скачать страницу “Контакты”

Универсальный шаблон на услуги: скачать бесплатно в Word

Скачать бесплатно шаблон коммерческого предложения на оказание услуг ворд

Как сделать КП от которого стошнить?

  1. Создавать коммерческое предложение без шаблона дизайна — простым набором текста в ворд.
  2. Вставить шаблон текста с гугла, какая вы классная компания с индивидуальным подход к клиентам, поменяв название фирмы на свое.
  3. Сэкономить место, удалив лишние абзацы и создав «полотно» текста.

  4. Указать одную цену без вариантов «вилки».
  5. Поставить контакты без какого-либо оффера и призыва к действию.
  6. Отправить КП без звонка и системы отслеживания (что это такое расскажем в последнем блоке нашей статьи) и самоуверенно думать, что клиент сам позвонит и сразу купить.

Правила составления КП по методике БМ. Пошаговая инструкция

Чтобы понять какое именно коммерческое вам нужно, чтобы гарантированно выделиться среди конкурентов и соблазнить клиентов, вам необходимо стать «тайным» покупателем.

Разошлите запросы и обзвоните компании в своем городе и по Москве, чтобы получить от них КП.

Получив такой багаж материала, вы сможете ясно увидеть, кто круче всех и что вы можете добавить от себя, создавая коммерческое предложение №1.

2. Шаблон

С этим просто, у нас вы уже скачали бесплатные шаблоны коммерческих предложений. Но если хотите большой выбор дизайнов и блоков инфографики, можете скачать шаблоны и фоны для деловой презентации. Там вы найдете красивые фоны в JPEG и слайды PowerPoint. Ну и само собой сможете сделать продающий маркетинг-кит на готовых шаблонах. Что это такое и чем он лучше КП, обсудим дальше в статье.

3. Структура

— Обложка.

— Проблемы клиента / ваши решения

— Торговое предложение и перечень услуг/продуктов

— О компании в цифрах

— Почему клиенты выбирают нас? (Ваши преимущества)

— Команда

— Кейсы клиентов

— Прайс

— Контакты

Коммерческое предложение vs. Маркетинг-кит

Наверное, вы слышали о таком «звере» как маркетинг-кит компании. Если нет, тогда попытаемся объяснить. Маркетинг-кит — это продающая презентация, которая является расширенным и улучшенным вариантом коммерческого предложения. Смотрите нашу статью о том, как сделать маркетинг-кит правильно.

Посмотреть примеры маркетинг-кита.

В чем преимущество над коммерческим предложением?

— Больше структурированной продающей информации.

— Легкость и скорость восприятия  (каждый смысловой блок — отдельный разворот)

— Инфографика

— Развернутые кейсы (портфолио проектов)

— Высокий уровень имиджа (маркетинг-кит воспринимается намного презентабельнее чем обычное КП)

— Отличие от конкурентов

Скачать шаблоны маркетинг-китов

Подключение сервиса аналитики коммерческих предложений

Создание готового КП — это еще не финал, для автоматизации и отслеживания ваших коммерческих необходимо подключить специальный сервис. Зачем это вам?

— Вы сможете точно знать, когда клиент открыл ваш письмо с КП и какие страницы просмотрел. Система пришлет уведомление на вашу почту и даже смс на телефон. Это самый горячий момент для звонка покупателю и закрытия продажи.

— Если клиент не открыл ваше письмо, вы будете в курсе и сможете ему напомнить просмотреть ваше коммерческое.

— В сервисе у вас будет доступна полная статистика по всем отправленным КП. Вы сможете делать А/Б тесты и увеличивать конверсию коммерческих предложений.

— Вы сможете создавать шаблоны писем с КП для быстрой отправки через CRM.

Сервис аналитики коммерческих предложений

Источник: https://marketingkit7.ru/kommercheskoe-predlozhenie-skachat-shablon/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.